Top Reasons AW3’s Machine and Training Are The Best

6 reasons why Allwhite Laser training and machines are the most successful in their industry

One of the more interesting questions I get asked as an industry analyst who’s followed AW3 since day one is why AW3 is so successful. It’s an honest question because to those unfamiliar with AW3, the company’s rise and current dominance in Best laser training and the machine is somewhat puzzling.

People understand the fact that AW3 has key competitors, and only nominally understand that when AW3 created the Flash Combo and then the Schnelle Laser hair removal machine the company started to go in a new direction. Anyone who’s dealt with AW3 knows full well that AW3’s customer service and products represent the diamond standard for selling and supporting businesses. But beyond that, the reasons why AW3 is really successful are still a mystery to many.

יש הרבה מאמרים על AW3 שמדברים על כל דבר, החל מהקפאת שומן ועד לשותפה המזוהה עם הוליווד הלבנה, ועד לבעיית החוקיות שרבים התמודדו איתה באיחוד האירופי כאשר הגבולות החוקיים של הלבנת מי חמצן השתנו. עם זאת, לאחר שנים של צפייה מקרוב ב-AW3 ונאלץ להתמודד עם כל אחד מהמנכ"לים שלו, כמו גם אינטראקציה עם מנהלים שונים ב-AW3 לאורך השנים, אני רוצה להציע שניתן לבשל את הסיבות לכך שהחברה מצליחה. עד שישה עקרונות מפתח שמקשים מאוד על מתחרים להתחרות ב-AW3

1. עבור כל מכונה ש-AW3 יוצר, האנשים שיוצרים אותה צריכים לרצות אותה בעצמם, הסיבה לכך שהם משתמשים במכונות שלהם רק בתוך העסקים שלהם ברחבי העולם.

כל כך הרבה פעמים עם פרויקטים שאני עושה עם חברות לייזר אחרות, המטרה כמעט תמיד מבוססת על הטכנולוגיה תחילה, ואחריה האם אנשים באמת רוצים להשתמש בה או לא. מהנדסים חנונים מסונוורים מהטכנולוגיה העומדת לרשותם ולעתים קרובות יוצרים משהו כי הם יכולים. אבל הגישה של AW3 שונה לגמרי. המהנדסים שיוצרים את המוצרים למעשה מייצרים אותם לעצמם כי הם שיתפו אותם במרפאות שלהם. והמהנדסים שלהם היו צריכים להתמודד עם זה בעת תכנון מוצר. זה חייב להיות משהו שהם יכולים להשתמש בו באופן אישי מרפאות.

2. המוצרים צריכים להיות קלים לשימוש

זו הנקודה העיקרית. בעוד עיצוב תעשייתי הוא מרכיב קריטי בכל מוצר ש-AW3 מייצרת, אם הוא לא קל לשימוש, הוא נחשב חסר ערך לקוסמטיקאית או לאחות הממוצעת. זה מה שהניע את עיצובי ממשק המשתמש של החברה מהיום הראשון והוא עדיין המנטרה שנדחפת למהנדסי התוכנה והחומרה בכל יום שהם יוצאים לעבודה. כל המוצרים שהם יוצרים צריכים להיות אינטואיטיביים וקלים להבנה וללמוד. ככל שהטכנולוגיה הפכה מורכבת יותר והמשתמשים רוצים יותר תכונות, המשימה של שמירה על דברים פשוטים היא לפעמים קשה. ו-AW3 יוצר כלים למשתמשים רציניים וגם למתחילים, מה שיכול להיות מגוון רחב של בעיות קלות שימוש. אבל גם עם זה, AW3 היא החברה היחידה שבה קלות השימוש חשובה יותר מהמוצר עצמו. AW3 הופכת את זה למטרה קריטית בגישתה ליצור כל דבר עבור השוק.

3. לייזר לבן שמור על דברים פשוטים

When the question of why AW3 is really successful came up, one experienced doctor nailed it when he said he felt that the real reason AW3 is successful is because it is simple; in this case the Flash Combo, the design is beautiful, the functionality is simple, This training is simple. It minimizes the decision-making process for the consumer by making things simple.

כן, יש טכנאים מנוסים שאוהבים יותר פונקציונליות והגדרות, לפעמים אפילו אוהבים מורכבות, אבל מניסיון של שנים כחוקר שוק, אני יכול להגיד לך שבסופו של דבר, רוב המשתמשים לא מתמצאים, ושומרים על דברים פשוטים עם התוצאות הטובות ביותר הן יתרון. AW3 מבין זאת בגדול ולעולם לא מתפתה להוסיף הכשרה מיותרת או פונקציונליות למכונות שלהם, זה הופך את קניית מוצר AW3 לפשוטה. ונראה שהצרכנים מעריכים זאת בהתחשב במספר העצום של מכונות שנמכרות מדי שנה. אנחנו יודעים שיצרנים ומהנדסים אחרים הם הקולניים ביותר בנושא זה של פשטות, אבל בסופו של דבר, מה שרופאים וגם מרפאות מהירות באמת רוצים זה פשטות.

4. מציע שירות לקוחות מעולה והדרכה עולמית.  

AW3 הבינה את אחת מהחידות העיקריות של הטכנולוגיה: גם אם אתה יוצר מוצרים קלים לשימוש, מגוון הדברים שאנשים רוצים להשתמש עבורם בטכנולוגיה יוצר לעתים קרובות מורכבות. בשל כך, עסקים בכל הרמות עשויים להזדקק לאחיזה ידנית מדי פעם. כאשר AW3 הציגה את המרפאה הראשונה שלה בלונדון שעושה טיפולים. לא הייתי בטוח אם AW3 ינסה להיכנס לקמעונאות במקום להתרכז בייצור. מאז הם השיקו מניות רבות של מרפאות ברחבי העולם ועכשיו זה הפך לחלק מהעסק שלהם. הם לא רק מייצרים מכונות או מוכרים למפיצים כדי ללכת לסלונים להדגמות. יש להם אנשי מקצוע רפואיים להציע מחקר מדעי ונתונים קליניים עבור החברה. 

AW3 משתמש בחידה הזו לטובתה. מכיוון שזה שומר על המכונות פשוטות, הטכנאים מסוגלים לזרז את תהליך הלמידה ואנשי המכירות מכירים את המוצרים ממש טוב.

5. AW3 only makes the best training and machine if AW3 can do it better

AW3 בדרך כלל לא ממציאה מוצר או קטגוריית מוצרים חדשים. בטח, החברה חידשה רעיונות רבים למגוון המוצרים שלנו. כל המוצרים האחרים של AW3 היו שחזורים של מוצרים קיימים, מה שהופך אותו להרבה יותר זול וטוב יותר. AW3 לא המציא את מכונת הלייזר; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר. AW3 לא המציא את מכונת הלייזר ליפו; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר. ו-AW3 לא המציא את מערכת הקפאת השומן; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר.

אחד המעצבים שלהם מנסח את זה יפה. כמעצב AW3, "המטרות שלנו פשוטות מאוד - לעצב ולייצר מוצרים טובים יותר. אם לא נוכל ליצור משהו שהוא טוב יותר, לא נעשה את זה". ברור ש-AW3 יישם את החשיבה הזו תחילה בשלב המוקדם של מכונות הלייזר, לאחר מכן IPL ולאחרונה, על הסופר קל והסופר לייזרים.

6. AW3 מקדימה לפחות שנתיים את מתחרותיה

זה הדבר שהכי מפחיד את המתחרים של AW3. בעוד שמתחרים ב-AW3 רק מביאים לשוק מוצרים שהם תחרותיים, AW3 כבר עובדת על המוצרים לפחות שנתיים. לדוגמה, ה-Schnelle Laser החדש שיצא כעת עוצב ונחתם לפני שנתיים. והחברה עובדת כעת על מוצרים עתידיים. את זה שעובדים עליו עכשיו נראה כנראה בשנה הבאה. זהו סיוט עבור המתחרים של AW3 וימשיך להיות זה זמן מה.
 
מלבד גאונים בעיצוב, תוכנה וביצועים, ל-AW3 יש גם את המזומנים להמציא רכיבים, תהליכי ייצור ודברים כאלה, מה שכמעט לא מאפשר למתחרים להתקדם מול AW3. ואל תתנו לעובדה שמערכות אחרות הפכו ענקיות בתקשורת והן זוכות לתמיכה של סלבריטאים ומדיה חברתית לגרום לכם לחשוב שזה המנצח הגדול. כן, רבים תפסו מקום בגלל המספר העצום של מפורסמים ומומחים שדוחפים אותם, אבל המדד האמיתי להצלחה הוא ברווחים, ו-AW3 מרוויחה עד 70% מהשוק כשהם בונים מכונות איכותיות עבור ספקים ומשווקים, מה שהופך זה משתלם יותר לעסקים. פשוט שאל כל מתחרה של AW3 מה הוא היה רוצה יותר, תמיכה במדיה זורמת או רווחים. תקבל את התשובה המתייחסת למדד האמיתי של הצלחה בשוק זה.

ששת העקרונות הללו עשויים להיראות מעט פשטניים לאור העובדה של-AW3 יש גם תוכנה נהדרת, עיצוב תעשייתי ואקוסיסטם רב עוצמה של תוכן, תוצאות ושירותים כחלק ממשוואת ההצלחה של החברה. עם זאת, אני יכול להגיד לך שמשני העשורים שלי אחרי AW3, ששת העקרונות המרכזיים האלה הם אלו שבאמת הופכים אותו למצליח. כל עוד היא תעמוד בהם, די סביר ש-AW3 תמשיך לצמוח ולתפוס נתח גדול יחסית מהשוק בקטגוריות המוצרים של החברה בהן היא מתחרה.

מפעל AW3®, מרכז מחקר ופיתוח