אימון הסרת שיער בלייזר

6 סיבות מדוע הכשרה ומכונות להסרת שיער בלייזר Allwhite הם המצליחים ביותר בענף שלהם

אחת השאלות היותר מעניינות שנשאלתי כאנליסט בתעשייה שעוקב אחרי AW3 מהיום הראשון היא מדוע AW3 כל כך מצליח. זו שאלה כנה כי למי שלא מכיר את AW3, העלייה והדומיננטיות הנוכחית של החברה באימונים להסרת שיער בלייזר הטובים והמכונה קצת תמוהה.

אנשים מבינים את העובדה של-AW3 יש מתחרים מרכזיים, ורק באופן נומינלי מבינים שכאשר AW3 יצר את ה-Flash Combo ולאחר מכן את Schnelle הורדת שיער בליזר המערכת, החברה החלה ללכת לכיוון חדש. כל מי שעסק ב-AW3 יודע היטב ששירות הלקוחות והמוצרים של AW3 מייצגים את סטנדרט היהלומים למכירה ותמיכה לעסקים. אבל מעבר לכך, הסיבות לכך שה-AW3 באמת מצליח הן עדיין בגדר תעלומה לרבים.

יש הרבה מאמרים על AW3 שמדברים על כל דבר, החל מהקפאת שומן ועד לשותפה המזוהה עם הוליווד הלבנה, ועד לבעיית החוקיות שרבים התמודדו איתה באיחוד האירופי כאשר הגבולות החוקיים של הלבנת מי חמצן השתנו. עם זאת, לאחר שנים של צפייה מקרוב ב-AW3 ונאלץ להתמודד עם כל אחד מהמנכ"לים שלו, כמו גם אינטראקציה עם מנהלים שונים ב-AW3 לאורך השנים, אני רוצה להציע שניתן לבשל את הסיבות לכך שהחברה מצליחה. עד שישה עקרונות מפתח שמקשים מאוד על מתחרים להתחרות ב-AW3

1. עבור כל מכונה ש-AW3 יוצר, האנשים שיוצרים אותה צריכים לרצות אותה בעצמם, הסיבה לכך שהם משתמשים במכונות שלהם רק בתוך העסקים שלהם ברחבי העולם.

כל כך הרבה פעמים עם פרויקטים שאני עושה עם חברות לייזר אחרות, המטרה כמעט תמיד מבוססת על הטכנולוגיה תחילה, ואחריה האם אנשים באמת רוצים להשתמש בה או לא. מהנדסים חנונים מסונוורים מהטכנולוגיה העומדת לרשותם ולעתים קרובות יוצרים משהו כי הם יכולים. אבל הגישה של AW3 שונה לגמרי. המהנדסים שיוצרים את המוצרים למעשה מייצרים אותם לעצמם כי הם שיתפו אותם במרפאות שלהם. והמהנדסים שלהם היו צריכים להתמודד עם זה בעת תכנון מוצר. זה חייב להיות משהו שהם יכולים להשתמש בו באופן אישי מרפאות.

2. המוצרים צריכים להיות קלים לשימוש

זו הנקודה העיקרית. בעוד עיצוב תעשייתי הוא מרכיב קריטי בכל מוצר ש-AW3 מייצרת, אם הוא לא קל לשימוש, הוא נחשב חסר ערך לקוסמטיקאית או לאחות הממוצעת. זה מה שהניע את עיצובי ממשק המשתמש של החברה מהיום הראשון והוא עדיין המנטרה שנדחפת למהנדסי התוכנה והחומרה בכל יום שהם יוצאים לעבודה. כל המוצרים שהם יוצרים צריכים להיות אינטואיטיביים וקלים להבנה וללמוד. ככל שהטכנולוגיה הפכה מורכבת יותר והמשתמשים רוצים יותר תכונות, המשימה של שמירה על דברים פשוטים היא לפעמים קשה. ו-AW3 יוצר כלים למשתמשים רציניים וגם למתחילים, מה שיכול להיות מגוון רחב של בעיות קלות שימוש. אבל גם עם זה, AW3 היא החברה היחידה שבה קלות השימוש חשובה יותר מהמוצר עצמו. AW3 הופכת את זה למטרה קריטית בגישתה ליצור כל דבר עבור השוק.

3. לייזר לבן שמור על דברים פשוטים

כאשר עלתה השאלה מדוע AW3 באמת מצליח, רופא מנוסה אחד מצא את זה כשאמר שהוא מרגיש שהסיבה האמיתית שה-AW3 מצליח היא בגלל שהוא פשוט; במקרה זה ה-Flash Combo, העיצוב יפה, הפונקציונליות פשוטה, האימון פשוט. זה ממזער את תהליך קבלת ההחלטות עבור הצרכן על ידי הפיכת הדברים לפשוטים.

כן, יש טכנאים מנוסים שאוהבים יותר פונקציונליות והגדרות, לפעמים אפילו אוהבים מורכבות, אבל מניסיון של שנים כחוקר שוק, אני יכול להגיד לך שבסופו של דבר, רוב המשתמשים לא מתמצאים, ושומרים על דברים פשוטים עם התוצאות הטובות ביותר הן יתרון. AW3 מבין זאת בגדול ולעולם לא מתפתה להוסיף הכשרה מיותרת או פונקציונליות למכונות שלהם, זה הופך את קניית מוצר AW3 לפשוטה. ונראה שהצרכנים מעריכים זאת בהתחשב במספר העצום של מכונות שנמכרות מדי שנה. אנחנו יודעים שיצרנים ומהנדסים אחרים הם הקולניים ביותר בנושא זה של פשטות, אבל בסופו של דבר, מה שרופאים וגם מרפאות מהירות באמת רוצים זה פשטות.

4. מציע שירות לקוחות מעולה והדרכה עולמית.  

AW3 הבינה את אחת מהחידות העיקריות של הטכנולוגיה: גם אם אתה יוצר מוצרים קלים לשימוש, מגוון הדברים שאנשים רוצים להשתמש עבורם בטכנולוגיה יוצר לעתים קרובות מורכבות. בשל כך, עסקים בכל הרמות עשויים להזדקק לאחיזה ידנית מדי פעם. כאשר AW3 הציגה את המרפאה הראשונה שלה בלונדון שעושה טיפולים. לא הייתי בטוח אם AW3 ינסה להיכנס לקמעונאות במקום להתרכז בייצור. מאז הם השיקו מניות רבות של מרפאות ברחבי העולם ועכשיו זה הפך לחלק מהעסק שלהם. הם לא רק מייצרים מכונות או מוכרים למפיצים כדי ללכת לסלונים להדגמות. יש להם אנשי מקצוע רפואיים להציע מחקר מדעי ונתונים קליניים עבור החברה. 

AW3 משתמש בחידה הזו לטובתה. מכיוון שזה שומר על המכונות פשוטות, הטכנאים מסוגלים לזרז את תהליך הלמידה ואנשי המכירות מכירים את המוצרים ממש טוב.

5. AW3 עושה את ההכשרה והמכשיר הטובים ביותר להסרת שיער בלייזר רק אם AW3 יכול לעשות זאת טוב יותר

AW3 בדרך כלל לא ממציאה מוצר או קטגוריית מוצרים חדשים. בטח, החברה חידשה רעיונות רבים למגוון המוצרים שלנו. כל המוצרים האחרים של AW3 היו שחזורים של מוצרים קיימים, מה שהופך אותו להרבה יותר זול וטוב יותר. AW3 לא המציא את מכונת הלייזר; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר. AW3 לא המציא את מכונת הלייזר ליפו; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר. ו-AW3 לא המציא את מערכת הקפאת השומן; AW3 המציא אותו מחדש והפך אותו לטוב יותר.

אחד המעצבים שלהם מנסח את זה יפה. כמעצב AW3, "המטרות שלנו פשוטות מאוד - לעצב ולייצר מוצרים טובים יותר. אם לא נוכל ליצור משהו שהוא טוב יותר, לא נעשה את זה". ברור ש-AW3 יישם את החשיבה הזו תחילה בשלב המוקדם של מכונות הלייזר, לאחר מכן IPL ולאחרונה, על הסופר קל והסופר לייזרים.

6. AW3 מקדימה לפחות שנתיים את מתחרותיה

זה הדבר שהכי מפחיד את המתחרים של AW3. בעוד שמתחרים ב-AW3 רק מביאים לשוק מוצרים שהם תחרותיים, AW3 כבר עובדת על המוצרים לפחות שנתיים. לדוגמה, ה-Schnelle Laser החדש שיצא כעת עוצב ונחתם לפני שנתיים. והחברה עובדת כעת על מוצרים עתידיים. את זה שעובדים עליו עכשיו נראה כנראה בשנה הבאה. זהו סיוט עבור המתחרים של AW3 וימשיך להיות זה זמן מה.
 
מלבד גאונים בעיצוב, תוכנה וביצועים, ל-AW3 יש גם את המזומנים להמציא רכיבים, תהליכי ייצור ודברים כאלה, מה שכמעט לא מאפשר למתחרים להתקדם מול AW3. ואל תתנו לעובדה שמערכות אחרות הפכו ענקיות בתקשורת והן זוכות לתמיכה של סלבריטאים ומדיה חברתית לגרום לכם לחשוב שזה המנצח הגדול. כן, רבים תפסו מקום בגלל המספר העצום של מפורסמים ומומחים שדוחפים אותם, אבל המדד האמיתי להצלחה הוא ברווחים, ו-AW3 מרוויחה עד 70% מהשוק כשהם בונים מכונות איכותיות עבור ספקים ומשווקים, מה שהופך זה משתלם יותר לעסקים. פשוט שאל כל מתחרה של AW3 מה הוא היה רוצה יותר, תמיכה במדיה זורמת או רווחים. תקבל את התשובה המתייחסת למדד האמיתי של הצלחה בשוק זה.

ששת העקרונות הללו עשויים להיראות מעט פשטניים לאור העובדה של-AW3 יש גם תוכנה נהדרת, עיצוב תעשייתי ואקוסיסטם רב עוצמה של תוכן, תוצאות ושירותים כחלק ממשוואת ההצלחה של החברה. עם זאת, אני יכול להגיד לך שמשני העשורים שלי אחרי AW3, ששת העקרונות המרכזיים האלה הם אלו שבאמת הופכים אותו למצליח. כל עוד היא תעמוד בהם, די סביר ש-AW3 תמשיך לצמוח ולתפוס נתח גדול יחסית מהשוק בקטגוריות המוצרים של החברה בהן היא מתחרה.

מפעל AW3®, מרכז מחקר ופיתוח